二0一0年十一月十四日，長春，零下28℃！一群身穿黃色馬夾的管線探測隊伍卻仍在車來熙往的城市道路上穿梭忙碌，嚴實口罩下雖然分不清他們是誰，但馬甲背后“武漢科島”四個藍色大字卻清晰可辨。在如此惡劣的天氣條件下，仍然率領施工隊伍堅持戶外管線作業的那個人，就是科島武漢分公司管線部長、優秀共產黨員余勇。

　　提起余勇，大家無不交口稱贊，已進入不惑之年的他，為人忠厚，處事穩重，工作勤懇，多次獲得局、公司“先進生產經營工作者”、“優秀共產黨員”等榮譽稱號，面對榮譽與口碑，余勇總是淡然處之，潛心投入到自己熱愛著的管線事業中。

　　2008年至今，余勇一直奮戰在長春管線市場，承攬合同超過1000萬元，為公司創造了可觀的經濟效益。

　　2008年初，公司為實現經濟快速發展，不斷擴大經營地域，以項目為依托，建立辦事處，逐步形成穩定的工程市場，余勇受命全權負責長春市場的拓展和辦事處籌建工作。

俗話說：“巧婦難為無米之炊”，沒有市場，沒有上規模工程項目，辦事處如何得以成立并正常運轉？如何網絡人脈，如何打開市場，成了擺在余勇面前迫切需要解決的問題。“千里之行，始于足下”，余勇從市場入手，跑經營，拉關系，熟絡人脈。那段日子，在長春的大街小巷都能看到余勇奔忙的身影，一天下來，往往腳上都會磨起血泡。苦與累對余勇來說，他可以忍受，但是幾個月下來，簽不到一個工程合同，他有些著急了。他馬上調整思路，把目標重點鎖定在幾家有意向的合作單位，并多次登門拜訪，電話回訪。所謂“精誠所至，金石為開”，余勇用真誠與執著感動了長春，感動了長春人。2008年8月，長春市場終于贏來了開門紅——簽訂了第一個地下管線探測項目。雖然合同價款只有十幾萬元，但這是進駐長春管線市場、提高科島市場知名度所邁出的重要一步。在施工中，余勇深入工地現場，嚴抓工程質量，緊扣每一個工程細節，與此同時，為承攬更多工程項目，余勇一邊負責工程施工，一邊跑市場，憑著優異的工程質量和扎實的工作作風，科島公司在長春的管線市場逐漸被大家所熟知。

　　市場打開了，下一步工作便是要站穩市場。如何站穩市場？只有靠質量和信譽。2008年11月，科島公司在長春市又簽訂了一個合同價值達60萬元的地下管線探測項目。拿到合同書，余勇皺起了眉頭：長春冬季氣溫寒冷，南方施工人員是否能適應戶外作業？其工藝流程在操作上是否有所不同？帶著滿腹的疑慮，余勇一邊擬寫技術設計，一邊組織人員進場。不出余勇所料，在寒冷氣溫下施工，各種問題一茬接一茬的表現出來：為打開井蓋，施工人員常花半個小時甚至1個小時才能將井蓋周圍冰層砸開；為探測管線，施工人員穿著雨靴踩在淤泥里，雙腳猶如掉進了冰窟；為記錄數據，施工人員常凍得手拿不住筆……，在施工現場，余勇總是身先士卒，率先拿起鏨子錘頭、率先拿起撬棒，率先換下雨靴，第一個跳入滿是泥濘的井中進行數據采集，一天下來，常常是手麻、胳膊腫、腳疼。在他的帶領下，全體施工人員在施工中都積極主動完成好各自的工作，工程也隨之有序向前推進。

　　在一次例行工作檢查中，甲方人員看到科島公司施工人員在零下二十度仍然堅持野外探測時，不敢相信自己的眼睛，因為在這樣的氣溫下，當地的施工隊伍都已停止了戶外施工。甲方人員在嘖嘖贊嘆的同時，拍著余勇的肩膀說：“以后，只要是我們單位的工程都給你們做。”一份耕耘，一份收獲，在余勇的帶領下，公司施工人員用勤于吃苦、無私奉獻換來了站穩長春市場的喜悅。

　　三年時間，余勇同志的足跡遍及長春市各大街小巷，每天在勞碌之余，余勇想得更多的是如何做一個更大的工程，以提升科島品牌影響力。有了這個想法后，余勇總是特別關注長春市政府采購中心的招標網，只要有相關的管線工程，他就積極參與投標。盡管曾參與的幾個工程都以流標告終，但余勇沒有氣餒，依然全身心地投入到新的經營工作之中。

　　2010年5月，長春市政府采購中心公開向社會招標“管線普查探測工程”，該項工程要求有東北管線市場業績的資格人參與投標。余勇抓住機遇，積極參與網上報名，準備業績材料，加強與相關部門聯系。在近一個月的時間里，余勇從長春到武漢，再從武漢到長春，全身心地投入到投標工作之中。標書的技術部分根據招標要求三次易稿，商務部分報價反復演算推敲。在開標前夜，余勇和前去的經營人員為投標價格的確定而徹夜未眠，直至次日凌晨，才將標書密封完畢。連續兩天沒合眼的余勇，在招標大廳等待時沒有絲毫倦怠，直至晚上八點半，招標中心傳出“科島公司綜合分一標排名第二；二標、三標排名第一”的消息時，余勇的眼眶濕潤了。“一分耕耘，一分收獲”，科島公司最終成功中標工程二標段，合同總價超過1千萬元，創下了公司單個合同價款超過1千萬元的新記錄。此次制作的標書因設計新穎、條理清晰、內容規范而被招標中心收藏并指定做為標書的樣本。

　　在東北管線市場打拼了三年，余勇同志遇到最棘手的問題就是沒有一支能征善戰的具有東北管線經驗的施工隊伍。在2010年6月，余勇大膽地向領導提出了自己的想法：以長春管線普查探測工程施工為契機，培養一支具有東北市場管線探測經驗的施工隊伍。

　　余勇的思路很明晰，在原有施工人員基礎上，大量使用新人。在戶外施工時，余勇帶領新員工，手把手教他們如何使用儀器，如何探測管線，如何記錄數據；在整理內業時，余勇鼓勵新員工親自操作，自己則在一旁指點。每一位新學員都安排給一名管線經驗豐富的師傅帶領，以使他們快速成長。與此同時，余勇覺得關起門來學技術不可取，一有機會他就與兄弟單位或甲方溝通交流一些施工方法及經驗，回來后馬上傳授給員工。在余勇的精心栽培下，一支東北管線施工隊伍已初步形成。

　　余勇現在仍奮戰在長春管線普查探測工程中，期間為取工程資料回武漢呆了不到一個星期。他在QQ空間里說：“在東北三年有苦有甜，有得有失，最值得開心的是有朋友們的支持與鼓勵，謝謝你們！”讓我們感受到了一名甘于吃苦、勤于進取、樂于奉獻的優秀共產黨員豁達的心境、寬厚的情懷。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（供　　稿：武漢分公司 廖江英）